David Ginola sarà un guru del marketing? Nel corso di una recente intervista, ha dichiarato che il PSG
sarà tra i grandi club quando venderà tante maglie quante quelle del Man.United. Una osservazione pertinente dato che i ritorni commerciali (sponsor e merchandising) rappresentano il più grosso potenziale di crescita per i club. Il mercato dei prodotti di derivazione sportiva, stimato a 15 miliardi di € è dominato dal 70% delle leghe professionistiche e universitarie americane. E il calcio? Per ragioni culturali la Premiere League e la Liga, dominano da lungo tempo, arrivando a circa 200M€ per i prodotti (cifra 2011-12). Più di recente, il modello tedesco, tenendo conto della debolezza dei suoi diritti TV, ha pianificato l’attività commerciale. Prima di vincere il titolo europeo, il B.Monaco era già attore importante del calcio mondiale, con più di 200M€ di ritorni commerciali, di cui 57M€ di merchandising. La finalista Borussia dort. 98M€ di cui 30M€ di merchandising, e ha aperto l’anno scorso il quinto negozio in città.
In Francia, l’OM nonostante il volume di vendita impressionante delle maglie, genere solo 48M€ di ritorni commerciali di cui 12M€ di prodotti derivati, e il PSG nonostante un aumento annunciato del 180% dei suoi risultati di merchandising, resta assai lontano dagli standard europei. Nulla è pertanto perduto per i club francesi già molto attivi, per gli altri ecco qualche suggerimento:
– Sviluppare un marchio forte e veicolare i suoi valori in modo costante. Attenzione dentro e fuori il terreno di gioco.
– Conoscere bene i propri clienti e proporre loro un’esperienza di marca nell’acquisto in negozio e sul web
– Guardare più lontano del mercato locale e aprirsi all’entrata di stranieri, con accordi (partnership e di distribuzione), e perché no la segnalazione di giocatori di talento dei paesi a forte potenziale commerciale
– Anticipare le nuove tendenze e rispondere ai settori di supporto, come il pubblico femminile, che non significare avere le maglie rosa!
Se tutto ciò non funziona, i Franchies potranno comunque vincere la Champions avendo un effetto sulle vendite nel breve periodo.
O ingaggiando il giocatore che vale 1,2 miliardi € (ritorni accumulati da Beckham nella sua carriera per la vendita di maglie e scarpe). Affidiamoci al PSG per trovare il/i nuovo/i Beckham e per raggiungere i top club mondiali come Ginola, il guru del marketing, prediceva.
pag. 17 (Frank Pons) France Fottbal n° 3505
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