Sponsorizzazioni: Come? Io Te le Porto?

“Chi entra deve portare qualcosa.” Questa è stata la frase con cui, in alcuni casi, mi ritrovo ad avere a che fare parlando con GM o presidenti di realtà sportive. La filosofia alla base è quella per cui il responsabile delle sponsorizzazioni e del marketing abbia un “cassetto aziende” da cui attingere per far sponsorizzare eventi e società sportive a suo piacimento.

Idea ormai vecchissima, buona negli anni novanta, ora non più. Dopo il COVID ancora meno. Meno disponibilità finanziaria delle aziende, meno investimenti casuali. Abbiamo parlato di sponsorizzazioni fatte per bene proprio recentemente. mi sembrava opportuno parlare oggi di come NON fare.

La convinzione dei presidenti o GM che non reputano necessario un responsabile marketing che gestisca quanto già presente, è che gli sponsor siano in campo per meri interessi fiscali. Forse in alcuni casì è proprio così, ma non può e non deve essere la regola.

La tua realtà sportiva deve avere dei vantaggi e delle leve da poter usare per avvicinare aziende davvero interessate alla tua attività, solo con queste puoi pensare di andare molto lontano! Solo con questo tipo di partnership puoi non avere problemi nel reperire denaro. Per fare questo tipo di ricerca però devi avere una persona adatta, preparata e capace.

Una persona con tali competenze, e non un semplice venditore, non può basare il suo lavoro sulle performance della ricerca sponsor; in termini più pratici non può essere pagato solo a percentuale sui risultati ottenuti. Il suo tempo ha un valore e va remunerato in modo adeguato. Il rischio d’impresa non è a carico suo, lui rischia già avendoti come cliente.

Spiace notare come siano sport importanti in Italia ad avere una presenza cospicua di dirigenti non ancora attivi nella maniera corretta, fa sorridere vedere colleghi più esperti e più presenti anche in cariche istituzionali nel passato, lamentarsi dello stato dell’arte, della classe dirigenziale dello sport italiano, quando, a suo tempo anche loro, hanno contribuito non sottolineando l’importanza di determinate tematiche da potenziare all’interno delle società.