Spesso parlo nei miei interventi, anche sul mio profilo Instagram, dell’importanza dell’identificazione dei valori della propria realtà sportiva per potersi differenziare dai concorrenti.
Guardando lo shop della Coppa America di vela questo è evidente. Basta vedere il costo dell’abbigliamento di Luna Rossa e degli altri equipaggi. Si parla di un prezzo doppio se non più alto.
Ma come spiegare questa differenza?
I valori sui quali è stata creata Luna Rossa. Il progetto nasce come qualcosa di esclusivo, Prada come marchio ha voluto rilanciarsi con lo sport e con la vela, grande passione della proprietà. Un binomio vincente sia sui campi di regata che sui conti economici della casa di moda. Esclusività, quindi, ma non solo. Anche eleganza ed italianità. Cosa che ha fatto impazzire il mondo della vela perchè oltre che veloci, le barche di Luna Rossa sono anche esteticamente gradevoli. Cosa non banale.
Anche il resto dell’organizzazione si è sempre comportata in modo tale da essere al di fuori delle polemiche e le dichiarazioni sono sempre state pacate. Luna Rossa, gestita professionalmente, è quindi ormai un brand, ha una sua identità ben distinta e questo le permette di essere qualcosa di speciale e poter avere anche prezzi più alti nel merchandising. Anche quei prezzi particolarmente alti rispetto al resto dei gadget, fanno parte della comunicazione non verbale del brand.
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