Pubblicità sul giornale della partita, pubblicità perimetrale nello stadio o offerte di ospitalità per costruire reti: questi servizi di sponsorizzazione fisica sono ancora parte integrante della relazione a valore aggiunto tra organizzazioni sportive e sponsor. Nell’ambiente imprenditoriale odierno, tuttavia, è imperativo che gli strumenti convenzionali siano integrati con offerte nello spazio digitale. Non si tratta solo della fornitura di spazi pubblicitari digitali, ma anche di concetti innovativi nel campo dei servizi di sponsorizzazione. Sponsor e partner vogliono sempre più essere coinvolti direttamente nelle attività del club o dell’associazione e ancorarsi in modo subliminale nella mente dei fan attraverso contenuti sponsorizzati come la gamification sulla piattaforma dei fan. Contrariamente al passato, gli sponsor non si basano più solo sul carisma e sull’alto livello di coinvolgimento dell’ambiente sportivo, ma vogliono piuttosto conquistare gruppi di clienti esistenti e nuovi attraverso approcci di campagna specifici e un potenziale ROI visibile. Se uno sponsor decide di lanciare una campagna nell’ambiente emozionale dell’organizzazione sportiva, un club o un’associazione deve essere in grado di creare trasparenza sulle attività dei tifosi, l’intensità dell’interazione, l’engagement raggiunto e le conversioni generate attraverso il monitoraggio olistico delle prestazioni in tempo reale .
Sfrutta tutto il potenziale del gioco
L’elenco degli esempi di marketing digitale è lungo e illustra il potenziale precedentemente non sfruttato delle organizzazioni sportive. Le statistiche di gioco possono essere presentate dal partner software, lo sponsor principale del settore giovanile può rendere visibile l’impegno per i più piccoli in una campagna congiunta o la funzione di pagamento nell’app dei fan può essere presentata da una banca regionale.
In particolare, una piattaforma fan con una propria area fan offre allo sponsor l’opportunità di presentare il proprio marchio in modo personalizzato e mirato. I club e le associazioni possono anche coinvolgere direttamente sponsor e partner nel proprio programma fedeltà, in quanto i punti fan ricevuti possono essere riscattati anche presso le aziende partner.
Misurabile e trasparente: ritorno sugli investimenti sponsorizzati
Prerequisiti tecnico-sistema come la possibilità di utilizzare uno strumento di monitoraggio delle performance per misurare in tempo reale sviluppi, effetti e successi dei singoli servizi di sponsorizzazione o dell’intera campagna e per rendere visibili le singole interazioni, i tassi di coinvolgimento o le conversioni attraverso un fan CRM integrato, sono una parte essenziale dei pacchetti di sponsorizzazione sostenibile. Oltre alla misurabilità dei servizi di sponsorizzazione, grazie a tali sistemi sorgono anche nuovi argomenti di marketing, poiché gli effetti ROI dei singoli pacchetti di sponsorizzazione possono essere comunicati in anticipo a potenziali sponsor e partner e possono essere comunicati esempi di successo di altre sponsorizzazioni.
Giocare con le crisi digitali
Le crisi hanno una cosa in comune: rivelano costantemente debolezze e lacune. La pandemia di Covid-19 ha dimostrato quanto possa essere fragile il costrutto “sportivo”. Le organizzazioni sportive che non erano in grado di cullarsi nella sicurezza attraverso entrate sicure come diritti TV ben negoziati, donatori generosi o un cuscinetto di grasso dai tempi di successo sportivo, hanno dovuto affrontare questioni esistenziali da un giorno all’altro. Il settore delle sponsorizzazioni in particolare rischiava di trasformarsi in un’ulteriore area problematica a causa dei servizi di sponsorizzazione che in alcuni casi non potevano essere forniti, poiché si correva il rischio di dover rimborsare i soldi della sponsorizzazione assegnati o, nel peggiore dei casi, di rescindere i contratti di sponsorizzazione . Grazie alle offerte digitali e ai servizi pubblicitari si è aperta la possibilità di una pausa: I servizi di sponsorizzazione che non è stato possibile fornire, come la pubblicità dello stadio senza presenza televisiva o i pacchetti di ospitalità che richiedono una visita allo stadio, potrebbero essere trasferiti al mondo digitale e quindi compensati. Ancora una volta, una cosa diventa molto chiara: le organizzazioni sportive che si affidano a soluzioni digitali e agili in una fase iniziale hanno meno probabilità di emergere dalla crisi rispetto ad altre (SocietyByte, 2020). Un rafforzamento dei canali digitali deve essere visto dai responsabili non solo come un passo verso il futuro, ma anche come una mirata gestione del portafoglio sponsor, con la quale si può ridurre la dipendenza dallo spazio pubblicitario fisico. potrebbero essere ricollocati nel mondo digitale e quindi compensati. Ancora una volta, una cosa diventa molto chiara: le organizzazioni sportive che si affidano a soluzioni digitali e agili in una fase iniziale hanno meno probabilità di uscire dalla crisi rispetto ad altre (SocietyByte, 2020). Un rafforzamento dei canali digitali deve essere visto dai responsabili non solo come un passo verso il futuro, ma anche come una mirata gestione del portafoglio sponsor, con la quale si può ridurre la dipendenza dallo spazio pubblicitario fisico. potrebbero essere ricollocati nel mondo digitale e quindi compensati. Ancora una volta, una cosa diventa molto chiara: le organizzazioni sportive che si affidano a soluzioni digitali e agili in una fase iniziale hanno meno probabilità di uscire dalla crisi rispetto ad altre (SocietyByte, 2020). Un rafforzamento dei canali digitali deve essere visto dai responsabili non solo come un passo verso il futuro, ma anche come una mirata gestione del portafoglio sponsor, con la quale si può ridurre la dipendenza dallo spazio pubblicitario fisico.
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